2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。

本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事长杜海涛，中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳等相关领导，中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长单位、常务理事单位和核心会员等近百位代表与会。

会议现场

会议现场

江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站主持上午场会议

承办方致辞与演讲

乡村振兴的机遇与挑战

北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升

本次论坛承办方北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升致欢迎辞，并作题为《从“湖泗漍·海洋生态养生谷”看乡村振兴的机遇与挑战》的分享。杨驰升从北京恒日工程机械有限公司投身乡村振兴建设的实践出发，介绍了“湖泗漍·海洋生态养生谷”示范项目的建设成果。

杨驰升认为，近年来国家关于乡村振兴伟大战略的利好政策层出不穷，不断强调、深化农村建设，加之地方支持、企业积极响应，乡村发展市场广阔、潜力无限，也为工程机械行业尤其是小型挖掘机产品的发展带来不可多得的机遇。

经济走势研判

当前宏观经济形势与趋势分析

中央党校经济学部副主任 王小广

中央党校经济学部副主任王小广教授为大家介绍和分析了当前宏观经济形势、趋势及政策取向。王教授在分享时提到，2023年一季度GDP同比增长4.5%,经济为常态恢复，二季度后可能会超常态恢复，最高点在二季度，估计在7%～8%之间，全年在6%以上。当前投资增长略有回落，工业增加值稳定增长，但房地产恢复低于预期，出口超预期增长值得特别关注。

王教授判断，未来五年是中国全面建设社会主义现代化国家开局起步的关键时期，2027-2028年，经济发展有望出现重大转机，经济进入平稳高质量增长期，即不需要刺激性政策能保持5%的中速增长。2030年后我国经济有望进入第一次高质量发展繁荣中周期。

行业发展方向

中国工程机械行业的走势分析

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊与大家分享了《工程机械行业发展形势和当前主要任务》。祁会长站在行业的宏观视角之上，分析了当前工程机械市场的现状及发展趋势，为下一步代理商群体的战略决策提供参考。

祁俊表示，一方面，受外部环境复杂性和不确定增加、国内市场需求严重不足、结构性产能过剩等多重因素影响，销量仍在下降。但同时，宏观政策调控力度加强、“国四”排放标准切换和老旧设备陆续退出更新需求、电动化设备需求增加，以及出口市场增长的持续，为产业发展带来利好。

祁俊预测，2023年行业整体比2022年基本持平或略有增长（2%～3%），呼吁行业同仁守住底线，珍惜和爱护市场。

同时建议代理商群体开源节流，在充分考虑所代理品牌的实力和区域市场潜力的基础上，扩大资源，扩大产品和品牌范围，凭借产品品质、售后服务和老客户维护，赢得自身的主动权和话语权，追求健康、可持续发展。

推动代理制行稳致远

代理商工作委员会秘书长做主题报告

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 杨志芳

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳作题为《凝聚信心 勇毅前行——奋力推动中国工程机械代理制行稳致远》的主题分享。杨秘书长围绕中国工程机械代理制发展的三个阶段，回顾了本土化代理制模式的形成，并综合详实的数据分析，指出当前代理商群体正在经历的行业下行周期、产能过剩与价格战、以及品牌反转性变革和盈利模式还没有完全形成“四重挑战”。

杨秘书长提出“两点思考”。其一，代理制模式依然是未来中国工程机械市场的主流模式；其二，中国特色工程机械代理制未来的发展离不开厂商间的战略共赢和代理商间的合作共赢。中国工程机械代理制的核心是厂商双方建立一种长期稳定的合作关系，厂商之间必须相互扶持、彼此信赖；代理商之间更需要加强抱团取暖，探寻更多可能的合作，为身处困境进退两难的企业谋求新发展新未来。 

为奋力推动中国工程机械代理制行稳致远，杨秘书长提出六项举措建议。包括建立品牌代理商退出机制；引导代理商盘活存量市场，紧跟客户需求；牵住数字化“牛鼻子”，推动线上线下深度融合；引导提前布局新能源业务；探寻海外出口商机，积极布局海外市场等。

大会议题研讨

2023中国工程机械营销&后市场大会议题讨论

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国

会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国主持“2023中国工程机械营销&后市场大会”主题方向的讨论环节。

武汉九州龙工程机械有限公司董事长方翔主持下午会议

风险防控

代理商未来法律风险挑战与应对

江西求正沃德律师事务所高级合伙人 章耀民

江西求正沃德律师事务所高级合伙人章耀民作了题为《工程机械代理商未来法律风险挑战与应对》的主题演讲。章律师从代理商与制造商、与融资租赁公司以及与购机客户多个纬度，对于风险防范与应对进行了解读。

章律师表示，造成生产商与代理商关系的紧张主要体现为，制造商商务政策考核指标不能完成，导致返利、奖励不兑现，甚至于处罚引发的纠纷；制造商退出市场竟争引发的纠纷。

制造商与代理商之间的法律关系是民法所调整的平等主体之间民事法律关系，应依据《中华人民共和国民法典》规定，需规范商业交易习惯以及商务政策，包括返利政策、市场占有率政策、惩罚政策等等，明确各自在风险治理中的角色和定位。

转型路径探索

代理商的国际化进程

千里马机械供应链股份有限公司董事长 杨义华

千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华以《危中寻机 浴火重生——千里马供应链国际化十周年》为主题，分享了千里马国际化的进程和经验。2022年中国工程机械行业出口额破400亿美元大关，国际化进程一再加速，2012年开始就主动布局海外市场的千里马认为，国际化成为正面临多波叠加因素影响的行业浴火重生的重要路径之一。

杨义华特别强调，海外市场充满机遇，风险也很大，投资海外一定要有自己的认知和定力。需要多方考虑政治局势与文化异同、合作伙伴与管理模式选择、逾期信用与汇率波动、技术品质与供应链管理等多方面要素。要坚持长期主义，注重法律服务。与管理层共创、共担、共享的本土化经营管理，帮员工成长，助客户成功，担社会责任，提供一主多辅的成套产品解决方案。

内部研讨

在关键历史节点，探讨代理商的转型破局

江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉主持内部研讨环节

下午的会议组织代理商进行当下热点问题内部研讨，围绕“代理商如何突围和转型？”、“如何建立合理的退出机制？”、“是否取消代理商的反担保和无限责任担保？”和“如何推进二手机的规范流通？”等关键问题展开。

各代理商会员代表围绕上述议题展开讨论。工程机械行业不会随着周期的波动而消亡，竞争是市场经济最重要的特征，市场下行同样也孕育着机会，如何发现和满足客户的新需求和解决客户的痛点，才能体现代理商的价值。市场下行更需要经营好客户存量和设备存量，把客户服务做好，管理好债权，控本降费。

内部研讨环节

会议特别邀请了来自江西求正沃德律师事务所高级合伙人章耀民、安徽卓泰律师事务所高级合伙人王杰和江苏六典律师事务所高级合伙人王珊三位律师代表，对当前行业代理商群里所面临的热点问题，从律师的角度给出了专业解答。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长 杜海涛

在内部研讨的最后，中国工程机械代理商工作委员会会长杜海涛在总结发言中表示，“代理商工作委员的宗旨是带领并推动中国工程机械代理制健康发展，这是我们的初心，也是我们的使命。在当前‘四重’压力之下，代理商群体静下心来，去思考如何健康可持续发展非常有必要，今天的探讨也非常有价值。构建厂商间的稳定关系、营造适度竞争的良性市场环境、打造可持续的业务经营，应是大家共同的目标，而坚守代理制长期主义这是发展的根本基石。”

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊在点评环节寄语代理商群体要充满信心，代理商是产业链上不可或缺的一环。代理商需要根据自身具体情况，坚守底线，选择适合自己的发展路径，追求健康可持续发展。

向承办方赠送纪念品

会议主办方向承办方赠送纪念品

会议主办方向协办方赠送纪念品

会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长，北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛，向承办单位北京恒日工程机械有限公司、协办单位湖北省工程机械商会赠送纪念品，并合影留念。

2023年是我国经济从疫情影响回归正常运行轨道的首年，稳增长仍为经济发展最主要任务。内迎变革，外拓市场，作为装备制造业重要组成部分的中国工程机械行业，既面临新的发展机遇，也面临多重考验。

在这样特殊的历史性转折点上，2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会暨中国工程机械精英代理商热点论坛的召开，也承载了中国工程机械代理商群体在发展的新征程上凝聚力量，齐心协力穿越周期的决心。